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多年来网吧的利润一直困扰着每个网吧业主，成为网吧行业一个永恒的热门话题，但从来就没有人找到一个确定的答案，我们只是从网吧的现状看到：守法必定亏本，擦边可以保本，违规才有微利，违法可获暴利。

严格说，一个按国家法律法规要求经营的正规网吧应该是这样的：（以中等城市一个面积为250平方米，100台终端规模，注册资金100万元的网吧为例） 

网吧投资费用

网吧投资的费用中，主要包含：网吧主体建立支出、固定资产投资和流动资产三项。

1、网吧主体建立：依据《互联网上网服务场所管理条例》，网吧在文化部门取得网络文化经营权，并按有关规定经过市、区（县）各级网监、派出所、消防、技术监督、卫生、环保、城管等政府部门审核通过，获得合格证，再根据《中华人民共和国公司登记管理条例》规定在工商局办理企业法人执照，在技术监督局办理代码证，在税务局办理税务登记证，最后建立健全完善的财务核算管理体系。

主体建立所需的费用如表1：

注：由于政策的不确定性，网络文化经营权不能列入无形资产，须在经营过程中摊销其费用。

2、固定资产购置：根据《中华人民共和国强制性产品认证制度》，网吧的电脑设备必须经过3C认证，按《计算机软件保护条例》的规定，网吧必须使用正版操作系统。考虑到这几个方面的因素，网吧终端设备的购置只能是捆绑了操作系统的品牌电脑。根据《中华人民共和国消防法》，网吧在装修方面必须安装消防喷淋和烟感探测系统，配备足够的消防设备，以达到消防安全标准。同时，为加强网吧内治安管理和防止刑事案件的发生，根据公安部门的要求，网吧必须安装全天候实时视频监控录象，并与公安机关联网。

固定资产购置投入如表2：

3、流动资金：进点卡、饮料副食、周转金等7.3万元。 

经营管理支出

《互联网上网服务场所管理条例》规定不允许通宵营业，因此网吧正常的营业时间为16小时/每天，按实际经营经验统计，大多数网吧平均上机率为70%左右，终端机实际工作时间11小时/天左右。根据《中华人民共和国劳动法》网吧应执行国家规定的工作时间和休息休假制度，因此从业人员至少需要12人左右，人均工资标准1000元/人左右。

注1：综合税率说明：根据《财政部国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》“单位和个人开办‘网吧’取得的收入，按‘娱乐业’税目征收营业税”的规定，网吧属于娱乐业，娱乐业的税率为20%。其他税收包括根据实际缴纳的营业税的7%或5%征收的城市维护建设税和3%的教育费附加，还有企业所得税和个人所得税以及文化事业建设费等。

注2：固定资产折旧和递延资产摊销的具体计算如下：

终端机折旧：随着IT产业和网游产业的飞速发展，网吧终端机平均更新换代周期已从36个月缩短为24个月左右，24个月后的终端机残值仅为原值的1/3（按二手电脑商收购价格计算）。因此网吧终端机折旧费为：51.6万元×2/3÷24个月×12个月=17.2万元/年；

装修、空调等其他设备折旧：按财政部颁布的《企业会计制度》和相关会计准则要求，一般折旧年限为5-7年，考虑到网吧经营的特点，按5年折旧计算：25万元÷5年=5万元/年；

递延资产摊销：17.1万元÷5年=3.42万元/年 

守法营业者的利润

网吧的年营业收入为70.26万元，有上机收入、副食收入、点卡收入等。

1、上机收入：目前全国各地区网吧上网价为：会员0.5－1.5元/小时，非会员1－3元/小时，大部分网吧的价格为：会员1.5元/小时，非会员2元/小时，通常会员与非会员比例为2：1。网费收入：

11小时×（1.5元/小时×2/3 2元/小时×1/3）100台×365天=66.9万元/年

2、其他收入：几乎所有网吧附近都已形成了小商圈，小商贩冲击着网吧内副食饮料的销售，再加上进价不断上涨，网吧内副食饮料的销售利润越来越低：

副食饮料扣税后利润：300元/天×25%利润率×365天×95%=2.56万元

说明：销售税为5%

3、随着游戏运营商渠道的扁平化和点卡进价的上涨，游戏玩家通过网银购卡的价格几乎和网吧从渠道商进卡的价格一样，网吧内游戏点卡的销售量大幅度下降，利润减少。

点卡利润：10张/天×2.3元/张利润×365天×95%=0.8万元/年

说明：销售税为5%

综上所述：网吧投资：100万元

其中：递延资产17.1万元

固定资产75.6万元

流动资金7.3万元

网吧经营的费用开支：85.32万元/年

营业收入：70.26万元/年

利润：-15.06万元/年

由此可见，严格按国家有关法律法规守法经营的网吧，年亏损达十几万之多。

不过现在全国还没有哪家网吧是按这个模式投资经营的，他们各显神通，想方设法规避一切可规避的费用，以降低经营成本，达到保本的目的；在此基础上还有些网吧在通宵营业、接纳未成年人等问题上违规经营，延长营业时间和提升上网人群，增加上网收入以求得达到微利；还有些网吧无照或证照不全，偷逃税收、盗窃用电，以获取高额利润。 

不同经营方式的利润对比

由此可见，守法经营者赔钱是硬道理！

为了生存，除了守法经营者外，行业内又出现其他三类经营方式：守法经营、打擦边球经营、违规经营和违法经营。

守法经营：严格按照国家法律法规要求经营的正规网吧，环境优雅、服务一流；

打擦边球经营：想方设法通过各种关系，规避一切可规避的费用，没有认真执行劳动法的有关规定，使用终端机无3C认证，系统软件和应用软件均为盗版，无视频监控和完善的消防安全设施，偶尔接纳看起来比较成熟的未成年人，上机收入有所增加10%；

违规经营：在擦边经营的基础上经营环境、服务、管理一般，无任何消防安全设施，违规通宵营业、接纳未成年人，上机收入增加20%，违规用电以降低成本，虚报机器数量或营业收入少交税收；

违法经营：却我们通常所说的黑网吧。

四种经营方式下的，网吧的利润分析如图：

可以肯定地说，目前网吧行业的十多万网吧中，守法经营了了无几，原因很简单：守法经营就会赔钱，而赔钱是生意人最忌讳的事情。 

数字背后的隐情

要改变这一数字，让大家心甘情愿地消灭违规行为，合法网吧要有充分利润，这个难度不言而喻。

首先，网吧要在经营上下功夫。设备采购时向厂商要支持、装修增加特色、掌握省电节能的技巧、使用促销手段吸引网民等等，实话讲这些内容掌握起来并不难。同行之间取取经，串个门儿，开个会议交流交流，过不了几天，好的管理模式一准就被会模仿复制。当初，武汉星网吧、郑州商都网吧配备“卫生员”等的模式迅速被各地网吧纷纷效仿，目前已是尽人皆知。

其次，有牌照控制、税收、减少多头管理等的利好政策出现。几年来，文化部、工商行政管理局都在想方设法寻找更好的解决办法，但是，由于涉及的部门多、流程严谨，该问题并非一朝一夕可以协调到位，网吧仍需要有足够的耐心。目前，各市政府都在睁只眼闭只眼让网吧“合理避税”，但是，“情”和“法”最终的胜利者最终一定是“法”，真拿到桌子前说事儿的时候，网吧心里头肯定是没底儿。

第三，也是网吧最难翻越的一座大山——版权问题。操作系统、办公应用软用、杀毒软件、影视内容等等，网吧的软件盗版比比皆是，它们好像是埋藏在网吧身边的“定时炸弹”。以微软为例，一套正版WINDOWS操作系统的费用是1800元左右，一个100台电脑的网吧，为购买软件就要花去180000元！对网吧而言，这显示是一个天文数字。4年前，武汉有连锁网吧代表就曾和微软就正版软件的问题多次恰谈，当时，但是，由于价格颇高于网吧的期望值不了了之。曾有传言说，当时文化部有领导在场，看到价格和态度最后仍然强势的微软代表，文化部官员表态说：你们网吧千万不能用盗版！实在不行，你们就用Unix或Linux去吧。近乎笑谈的一句话，从表面上来看是对于微软等厂商的充分支持，细细品味，无不反应出政府的无奈，甚至一丝为网吧的愤愤不平。

目前，微软在技术规避盗版这一块，似乎并没有下很大气力（否则盗版也不会如此盛行），业内曾有人揣测是微软有意放纵为之，“放纵”原因有二：一是让增强用户的依赖性，打击其竞争对手，以迅速占领更多的市场空间；一旦当用户对其产品“上瘾”后，微软再实施自家“保护知识产权”的大旗，就像从天空中同时射出无数支利箭，那时所有的网吧都会成为中矢之的。而真有有这么一天的话，加入WTO的中国政府，一定会从大局出发，去保护微软等的知识产权，届时，全国网吧很有可能会因“盗用”软件又付不起费用（或不愿意付高额的费用）而纷纷倒闭？

当然，我们也应该看到，网尚等网吧电影内容提供商，为讨要“合法版权”付出了沉重的代价，从2005年开始就一直高喊的“上市计划”至今没有定论，公司品牌在一定程度上也受到冲击，但“正版”毕竟是大势所趋。如果网尚做事让渠道心服口服、企业文化能让人更尊敬的话，和微软相比，其见到春天的日子或许会更近一些。

所以，业内知名人士分析说：“版权问题”影响甚至决定了网吧的命运。这也是风险投资商迟迟不愿意进入该行业的原因。

当然，凡事人为主，网吧的素质提升也是改变这一数据的重要前提。当万事俱备、只欠东风的时候，一批高素质的管理人员会让行业的发展快马加鞭。我们清醒地看到，由于素质欠佳让行业发展速度减慢，但网吧也为此夫去了很多。最简单的例子，现在，无数的增值服务商进驻网吧，他们在桌面上推广告、在网吧的墙体上做宣传、在网吧里面作活动，但大多数网吧却分文未取。“商品进商场要交场租费”这是一个最为简单的道理，可怜的网吧却未能维护这个基本的概念。 

憧憬依然

在2004年开始，不少行业资深人士就走遍大江南北，他们众口一词，纷纷阐述着共同的道理：“守法必定亏本，擦边可以保本，违规才有微利，违法可获暴利。”业外人士对此曾深表怀疑。眼下，铁一样的数据印证了其观点。

面对着明知不合理却无力改变的数字，人们百感交集：愤懑、无奈、麻木、可笑、彷徨……我们也看到，政府、网吧、厂商、媒体、专家，产业链的所有环节都试图去改变着这些数据，几年来，大家都在不同程度上尽着自己的力量，但结果并不理想。

政策因素、版权问题、网游错位的责任归咎、庞大的网吧数量、网民低廉的消费能力……任何一个问题都像是座难以翻越的大山。

《马克思主义哲学》说：前途是光明的，道路是曲折的。所以，我们对未来仍充满期待！

(原载《网吧新经济》2008年4-5月合刊)